打开增长“天花板”淄企“出海”破局靠什么？

　　不敢闯的生意人，发不了四海财。当前全球经济格局变动、贸易壁垒增加以及供应链的不确定性，给企业拓展海外市场带来严峻考验，越来越多的企业渴望“走出去”。

　　分析形势、探讨交流、分享机遇，9月1日，由淄博市贸促会、淄博市投资促进局、淄博国际经贸促进中心和北京淄博企业商会主办的韩国国际市场开拓会在国际会客厅举行，帮助淄企更好地了解韩国国际市场，积极走出去、抢订单、拓市场、增效益。

　　韩国作为淄博市第五大贸易伙伴，近年来淄博市对韩经贸合作日益加深，在货物贸易、韩商投资、淄博市企业“走出去”等方面成效显著。2024年，淄博市对韩国进出口超6.5亿美元，其中出口占比超80%，达5.4亿美元。以预制菜产业为例，今年1-7月，淄博市对韩预制“调味菜”出口货值超1200万元。位于临淄区的山东科乐食品有限公司敏锐捕捉到韩国市场对蕨菜、贡菜的喜爱，研发出调味蕨菜等新品，凭借优势迅速赢得当地消费者青睐。这充分证明，韩国国际市场蕴含着巨大潜力。

　　“从国际会客厅看到众多的淄博好品让人眼前一亮，下步将充分利用商会的资源和渠道，从一企一品开始，助力更多淄博好品走出国门。”北京淄博企业商会执行会长、北京山东企业商会副秘书长黄燕表示。一端连着政府，一端连着企业，商会在经济活动中起着愈发重要的作用。

　　韩国TG集团服务项目包括医疗事业、文化旅游、留学旅游业等，与国内多地有着长期而密切的商务往来。“通过前期了解，我们对淄博产品进行了分类，6种产品与韩国市场契合度高：陶瓷类、纺织类、医疗类、宠物用品、AI生成用品等。”在1日举行的韩国国际市场开拓会上，韩国TG集团代表理事全永雨结合淄博产品介绍了韩国市场需求。

　　“瀚邦家居玻璃是专注于日用玻璃产品研发、设计、生产的集团企业。拥有玻璃生产线条，高硼硅灯工玻璃生产线条，烤花、喷涂、激光雕刻等深加工生产线万件，产品涵盖密封瓶、储物罐、泡酒瓶、果汁罐、调味瓶、水具、酒具、玻璃盘碗、保鲜盒、蜡杯、蜡台、花瓶等。”山东瀚邦家居玻璃有限公司相关负责人的介绍，引来了韩方代表人员的关注，并就感兴趣问题进行了交流。

　　“最近刚刚接了一个来自乌兹别克斯坦的业务单子，协助这家企业采购的织丝机正常运转起来。”当日活动现场，朱玉锋分享了公司近期的业务进展。他所在的山东瑞芙祥农业科技有限公司以蚕桑产业为基础，延伸至蚕丝被、桑葚制品、丝绸纺织品等深加工领域，打造了从种植、研发到销售的完整产业链。该公司传承200多年商号“矜恕堂瑞芙祥”历史底蕴，创立于1821年，经营延续至今，沉淀了产业链的深厚基础。因该公司在丝绸纺织品领域的技术优势，吸引了乌兹别克斯坦客商的关注和青睐。

　　“黄河经过高青，高青的环境和区位优势在蚕桑产业养殖上的比较优势愈发凸显，公司现有8000亩优质高产果桑基地、1000亩良种繁育基地和2000亩雄蚕饲育基地，年生产高质量雄蚕茧40万公斤，年可缫丝5万公斤，年出售蚕丝被2万床。”朱玉锋介绍着公司的产品品类和产品优势。

　　活动现场，来自淄博玻璃陶瓷、纺织轻工、宠物用品、医药保健、农业科技等行业的30余家企业代表一一介绍了企业的产品品类、产品优势和开拓韩国市场的需求和想法。

　　在全球经济深度融合的今天，对企业而言，出海早已从“可选项”变成“必选项”。于淄企而言，企业“出海”破局靠什么？

　　一靠过硬的产品品质，二靠企业扎实的生产研发能力，三靠政府相关部门的搭建平台、链接资源。

　　淄博市贸促会相关负责人表示，市贸促会多年来充分发挥全球资源“链接器”、国际经贸合作“加速器”、满足企业需求“服务器”的职能作用，致力于为企业“走出去”搭建平台、提供服务。先后组织企业赴肯尼亚、埃塞俄比亚、阿联酋、印度尼西亚、柬埔寨、越南、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国家考察市场，进行经贸对接，一些企业已经实现了海外业务的新突破。

　　在外部不确定性增加的背景下，一个地方的外贸韧性和活力，折射了其经济发展的潜力和势能。加微信、推介企业和产品……韩国国际市场开拓会结束后，不少淄企意犹未尽，与韩方代表进一步沟通交流，约定随后几天到厂考察洽谈事宜。

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