贝泰妮（300957）2025年半年度管理层讨论与分析
证券之星消息，近期贝泰妮（300957）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局数据显示，报告期内我国社会消费品零售总额约为人民币24.55万亿元，同比上升约4.80%，其中限额以上化妆品类商品零售总额约为人民币2,290.80亿元，同比增加约2.90%（同比数据经修正）。报告期内，尽管限额以上化妆品类零售总额同比增速仍低于同期社会消费品零售总额增速，不过限额以上化妆品类商品零售总额已止跌回升，主要系报告期内国内化妆品消费能力有所复苏，但化妆品行业需求韧性尚待进一步释放。
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”、“泊美（PURE＆MILD）以及“初普（TriPollar）”2等多品牌共同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品和彩妆产品等。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在线上运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品和电子美容仪器产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械以及家用电子射频美容仪产品等。
以专业实力守护敏感肌肤，立足专业皮肤学，研究云南特色植物，科技赋能实证加持，提供专业、精准、安全的功效护肤解决方案的皮肤学级护肤品牌
继承母品牌“薇诺娜”基因，携手儿童皮肤科专家联合研制，专研婴童功效性护肤，聚焦婴童湿疹赛道。基于皮肤学专业、临床经验，提供成分精简、拥有独家专利植萃配方的专业婴幼儿肌肤护理品牌
为专业美容而生，专注皮肤年轻化，串联医美与家美，提供高效安全的院内械妆联合护理与居家医美级序贯护肤，同时颂扬正念年轻，倡导以正确理念抵御皮肤老化，实现身心内外年轻的全程抗衰品牌
联合皮肤学级专家团队，对超过百万份病例进行案例研究，结合AI问诊环节，根据用户不同痘痘类型，为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套独创整合性的精准治痘解决方案的专业祛痘品牌
聚焦亚洲女性肌肤特质，打造功效底妆，为消费者提供多效合一且轻松使用的高性价比彩妆解决方案，定位为让用户轻松享受美丽日常的国际多效轻妆品牌。“姬芮（Za）”品牌的核心产品为隔离霜、防晒霜以及粉饼等底妆产品，其明星单品隔离霜畅销国际22年
拥有24年品牌历史，专为中国女性设计的温和抗老品牌。泊美严选全球珍稀植物，结合尖端护肤科技及功效成分，为消费者提供温和且能长效获益的植萃护肤方案，给肌肤带来年轻鲜活的改变。“泊美（PURE＆MILD）”品牌的核心产品为水乳、面霜等护肤产品
院线级专业功效型家用美容仪品牌，致力于将大型院线声光电技术深度家用化，构建医疗器械与专业功效护肤体验的“械+妆”式居家医美护肤解决方案，以专业科技帮助用户实现「在家即享院线级专业抗衰功效」。“初普（TriPollar）”品牌的主要产品为射频类家用电子美容仪器
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式。
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。
贝泰妮是公司主要对外销售商品的化妆品注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、备案义务，以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的化妆品自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公司注册或备案产品，公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售的非本公司注册或备案产品，采用成品采购模式从外采购入库。
报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为75.77%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库比例约为0.83%。
报告期内，公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为1.41%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例约为15.17%。
报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册或备案的医疗器械产品生产入库约为4.31%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库约为2.51%。
报告期内，公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特的科研优势，构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用云南丰富的植物资源，开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用国际领先的技术手段，并辅以临床功效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质。
报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导，产学研相结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入研究。公司积极整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不断拓宽研究视野，提升科研水平。
报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新能力。报告期末，公司持有有效的发明专利82项，外观设计专利84项，实用新型专利124项。报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共430项，化妆品出口备案32项，累计已获得特殊化妆品注册证共62项，公司累计已获批二类医疗器械注册证20项。报告期末，以上许可、资质均在有效期内。
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市以及江苏省昆山市自建本地仓库。同时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供应商提供。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性，公司严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求，并建立了《数据管理规范制度》《访问控制管理规范》《信息安全管理制度》《终端安全管理信息安全与数据权限控制管理办法》等多项信息安全管理制度。公司将根据信息安全管理需要，不断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。
为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）以及执行机构（全体员工）组成。公司严格管理从线上渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理，并建立应急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复测以持续确保系统的安全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措施。自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件。公司持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。
2025年01月，公司新原料白刺花籽提取物顺利通过国家药品监督管理局化妆品新原料备案（备案编号国妆原备字20250010）。新原料主要开发方向为皮肤保护剂、控油剂以及角质软化剂等。
2025年05月，公司两款云南特色植物原料滇牡丹籽油（备案号国妆原备字20250065）和马兰提取物（备案号国妆原备字20250066）在国家药品监督管理局成功备案。两款新原料将在保湿、控油等功效方向发挥重要作用。
2025年06月，公司植物单体新原料长梗冬青苷（备案号为国妆原备字20250068）成功取得国家药品监督管理局备案。长梗冬青苷是公司首款备案成功的单体新原料，经公司初步验证，其在减轻炎症反应，发挥抗炎功效方向具有较强开发潜力。
2025年02月，在云南省人才工作领导小组的领导下，由省委组织部、省科技厅、省财政厅、省人社厅等部门共同认定并授牌的“云南省巢志茂专家工作站”筹建成立。中国中医科学院中药研究所研究员、博士生导师，国家中药材产业技术体系贮藏与包装岗位科学家，全国标准样品技术委员会天然产物标准样品工作组副组长巢志茂专家带领其团队，联合公司云南特色植物提取实验室和中国中医科学院中药研究所，将共同开展基于云南特色植物资源的国家标准样品研制及技术研究。专家工作站将充分发挥专家团队的技术引领作用，整合实验室优质创新资源，推进产学研用一体化发展机制，构建云南特色植物原料标准样品体系。
2025年03月，国际化妆品化学家学会联合会轮值主席团成员、法国化妆品协会主席RichardLeroux博士率团访问贝泰妮研究院，就中法化妆品活性原料研发趋势及技术创新展开深度交流。最近两年，公司共向IFSCC大会投递6篇研究成果，覆盖配方制剂、计算机辅助原料设计，以及哈巴雪山青刺果在护肤与彩妆配方中的创新应用等主题。这些研究成果的发布向来自全球各国的化妆品同行与专家展示了“薇诺娜（Winona）”、“瑷科缦（AOXMED）”等中国品牌强大的科研创新实力。
2025年04月，公司携11款自主研发的植物原料重磅亮相于荷兰阿姆斯特丹举办的全球化妆品原料创新领域顶级盛会“In-CosmeticsGlobal2025”，11款植物原料矩阵，覆盖抗衰、美白、舒敏、防晒等功效领域，其背后是云南特色植物提取实验室以国际标准为锚点、以跨国科研协作驱动的创新成果。
2025年05月，欧洲和中国皮肤学领域的领军人物PhilippeHumbert教授、何黎教授到访贝泰妮研究院，双方聚焦敏感性皮肤学术前沿话题，共同探讨敏感发生率上升的成因，交流敏感严重程度分度的经验及方法，研究满足敏感性皮肤防晒、美白、抗老进阶需求的产品标准，剖析功效性护肤品市场乱象，分析欧美与亚洲护肤成分偏好差异等世界热门皮肤学科话题。
2025年03月，公司“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌联合中国整形美容协会功效性化妆品分会，于上海市召开第二届儿童皮肤健康促进论坛暨《中国儿童护肤品人体试验规范》标准编制启动会。本届论坛以“医研共创，婴童功效护肤新标准”为主题，旨在推动中国婴童护肤行业向“安全化、科学化、规范化”全面升级。随着《中国儿童护肤品人体试验规范》团体标准的落地立项，不仅标志着中国儿童护肤品进入“医学循证驱动”的2.0时代，更展现了“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌作为民族品牌以科技创新守护下一代健康的决心。
2025年04月，公司携手《中国皮肤性病学杂志》、中国抗衰老促进会皮肤慢病管理与健康促进分会、中国整形美容协会功效性化妆品分会、中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会以及中国人体健康科技促进会皮肤病专业委员会共同举办的“第六届敏感性皮肤高峰论坛”于上海市召开。高峰论坛吸引了来自全国的皮肤科权威专家，共同对功效护肤品发展，敏感肌抗老研究等议题展开深度研讨，助力功效护肤品市场高质量发展。本届论坛上，旨在引领功效性护肤品高质量发展的NUTE3科学原则的重磅发布；公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌发布了《敏感肌抗老科学图鉴》，基于NUTE科学原则，涵盖科学抗老市场趋势与需求洞察，敏感性皮肤衰老原因与机制分析，科技赋能敏肌抗老产品发展以及敏肌抗老产品和其科学应用等板块，详细解析了敏感肌抗老的科学方法论，着力推动敏肌抗老从“经验主义”迈向“循证科学”。
2025年05月，由中国香料香精化妆品工业协会主办的“2025中国化妆品科学技术大会”于云南省昆明市顺利召开。本届大会以“科技赋能美妆绿色创引未来”为主题，汇聚了国内外顶尖科研机构、行业专家及领军企业代表，共同探讨化妆品科技前沿与可持续发展路径。公司携“薇诺娜（Winona）”品牌等品牌精彩亮相，通过多场专题报告展现以科技创新驱动绿色美妆生态的实践成果，向世界展现中国品牌在科技研发与绿色发展中的先锋担当。会上，公司董事长、总裁GUOZHENYU（郭振宇）博士系统阐释了公司在植物资源开发、创新研发体系、绿色产业链布局等战略实践。
同月，第十二届亚洲色素病大会暨2025上海免疫皮肤病学学术会议于上海市举办，公司“瑷科缦（AOXMED）”品牌携最新科研成果和产品案例亮相。会议汇聚全球皮肤色素研究界专家学者，共话系统色沉管理方案。
2025年01月，“薇诺娜（Winona）”品牌携手旺仔俱乐部推出新年特旺礼盒，为消费者带来独特的新年惊喜。“薇诺娜新年特旺礼盒”限定登场，帮助消费者肌肤保持健康状态，远离敏感问题，祝福每位国人迎接充满好运和活力的新一年。
2025年2月，“瑷科缦（AOXMED）”品牌全新“白月光”系列产品（瑷科缦臻白淡斑焕采精华液和瑷科缦臻白淡斑焕采面霜）持美白特证重磅发布，新品通过高纯烟酰胺+麦角硫因成分，有效降低糖基化合物，击退暗沉黄气，以独家自研专利美雅安缇MLYAAT-1002复合配方促生肌肤胶原使皮肤白皙透亮。
2025年02月，覆盖日常、户外、医美修护等多元场景的双特证“薇诺娜清透防晒乳”系列产品焕新升级。新包装采用真空锁鲜包装，瓶身环保可回收。“薇诺娜清透防晒乳”系列产品基于敏感肌的标准做到安全温和，无光毒性、防晒剂不透皮，不被肌肤吸收，零酒精零香精零致敏，温和免卸。双特证“薇诺娜清透防晒乳”系列产品通过核心的植物科技成分对应肌肤靶点做到精准修护，抑制4大光敏因子，实现从表皮层至线月，基于多年敏肌抗衰的研究经验以及针对敏感性皮肤衰老表征研究结果、敏肌老化靶点机制，依托云南丰富的动植物资源进行活性物筛选和组合搭配科技赋能，公司以独创“超塑肽”4抗老成分组合物，形成适合敏感性皮肤的温和有效配方，“薇诺娜（Winona）”品牌重磅推出抗老“银核CP”银核霜和银核精华两大新品。公司以云南林蛙肽为灵感，攻克敏老循环难题，通过超导渗透技术实现超塑肽超强渗透。“薇诺娜（Winona）”品牌坚持科学循证的品牌基因，报告期内，“银核CP”新品上市前已完成由上海市皮肤病医院牵头的随机、半脸对照试验，以及分龄分组研究等科学临床实验。
同月，专为项目后特殊时期研发，院线级高倍物理防晒特证新品“小金刚”瑷科缦清透物理防晒乳全新上架，以100%物理防晒剂配方，实现安全不透皮、轻盈无负担，同时，“小金刚”借助欧蒲公英根茎+桑跟提取物成分，帮助舒缓肌肤稳定不泛红，配搭冬虫夏草+多肽桑黄铜成分，实现肌肤促活，致密胶原结构。
2025年02月，作为“用实力诠释专业”的中国皮肤学级功效护肤品代表，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣薇诺娜亚太区防晒代言人魏大勋。魏大勋对艺术的执着追求以及积极向上的健康形象与“薇诺娜（Winona）”品牌的医研实力相呼应，共同开启敏肌防晒新时代。
同月，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣首席推荐官杨天真，以“你的敏感，特护霜都懂”为主题理念，巧妙融入户外敏感、换季敏感、皮肤护理敏感、反复敏感等多个常见敏感场景，传递出公司核心大单品“舒敏保湿特护霜”对各类敏感问题的深刻理解与有效应对。同时，“薇诺娜（Winona）”品牌联手杨天真收集真实用户故事，将动人瞬间制作成海报，增强了品牌与消费者的情感连接。
妇女节当日，公司以云南香格里拉纳西族二月八朝白水节为契机，回到公司生物多样性之源、青刺果的故乡—哈巴雪山，携旗下“薇诺娜（Winona）”品牌的植物力量，温柔守护当地女性的肌肤健康每一面，温暖推出“三八国际妇女节特别企划”—《雪山下的太阳》女性海报和《水净纳西》治愈短片，多角度全方位记录东巴非遗文化的独特魅力，也让多元的女性力量被更多人看见。积极守护女性劳动价值，正是公司作为中国护肤领先企业持续关注的重要议题。正视女性力量将不再囿于对性别差异的尊敬，是对每一个个体差异的尊重，也是公司长期践行的可持续发展正念。
2025年03月，以“滇峰共攀合链成势”为主题的“2025年度供应商大会”于云南省昆明市圆满举办，公司合作多年的核心供应商伙伴相聚“中国之滇”，共探美妆行业供应链创新发展新路径。会上，公司与产业合作伙伴共同发起倡议，携手签署《供应链高质量发展联合倡议书》，共筑公司安全稳定供应链体系，共同引领行业向上、向善前行。
2025年04月，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣蒋欣、张康乐成为品牌银核大使，两位代言人虽风格各异却同样追求卓越，他们对品质与专业的极致追求，与“薇诺娜（Winona）”品牌对敏感肌的专注以及“银核”系列产品的核心精神不谋而合。两位大使覆盖的受众群，与“薇诺娜（Winona）”品牌致力于为不同年龄段敏感肌人群提供解决方案的目标相呼应。
2025年06月，第9届中国—南亚博览会（以下简称“南博会”）于云南省昆明市圆满举办。公司携旗下“薇诺娜（Winona）”、“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四大核心品牌及特色产品矩阵惊艳亮相。南博会作为国家级平台，为公司提供了展示其服务全球市场能力与决心的绝佳舞台，也是公司积极响应“一带一路”倡议、推动产业全球化布局、提升国际竞争力的具体行动映射。展台前，东南亚地区的客商络绎不绝，对源自中国云南的植物科技护肤解决方案表现出浓厚兴趣与深度问询，对已在泰国曼谷设立东南亚总部的公司而言意义非凡。
2025年04月，“薇诺娜（Winona）”品牌凭借卓越的科研实力与出色的市场表现入选国家工业和信息化部公示首批中国消费名品名单。该名录代表着中国制造品质的最高官方背书，其发布标志着国家品牌战略进入标准化实施阶段。作为美妆领域唯一上榜的皮肤学级护肤品牌，“薇诺娜（Winona）”品牌的入选不仅填补了敏感肌功效性护肤品在国家名品矩阵中的空白，更确立了“薇诺娜（Winona）”品牌在细分赛道的国家标杆地位，成为首批获此国家级权威认可的消费品牌之一。
2025年05月，由证券时报社指导、新财富杂志社主办的“东吴证券2025经济与投资峰会暨新财富杂志最佳上市公司评选、最佳港股公司评选颁奖典礼”于上海市举行，公司荣获“2024年最佳上市公司”奖项。《新财富》杂志最佳上市公司评选以严苛的评选标准、科学的评估体系及广泛的市场影响力著称，此次评选自2024年11月启动，涵盖2022年12月31日及之前上市的所有A股上市公司，共筛选出“透明度指数”得分前504家候选上市公司，最终仅有100家上市公司获此殊荣，占全市场比例不足2.00%。
同月，中国上市公司协会第二届“投资者关系管理最佳实践”榜单发布。公司凭借卓越的投资者关系管理表现，荣获“2024年度上市公司投资者关系管理最佳实践”,充分展示了公司长期以来在投资者关系管理方面所取得的突出表现,充分体现了资本市场对公司投资者关系管理工作的持续肯定与高度认可。
2025年06月，在可持续发展成为全球商业共识的浪潮中，公司作为中国功效性护肤行业的龙头企业，以持之以恒的ESG实践交出亮眼答卷。凭借在环境、社会、治理领域的系统性布局，接连斩获国内权威评级机构的最高认可—华证ESG“AAA”最高评级和万得ESG“AA”级认证行业最佳，成为日常消费板块可持续发展的标杆企业。
2025年03月，云南省“3·15国际消费者权益日”宣传活动暨“放心消费在昆明”行动在云南省昆明市启动仪式成功举办。公司旗下“薇诺娜（Winona）”、“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”品牌集体亮相，通过产品体验、问答互动等形式，向消费者传递“科学护肤、安心消费”的理念，以实际行动践行本次活动主题。公司凭借多年来在消费者服务及权益保护领域的卓越实践，荣获“2024年度消费维权服务站优秀站点”称号，并作为企业代表发出诚信经营倡议，践行诚信经营的理念，为消费者提供更多优质、便捷、安全、放心的产品和服务。
同月，公司向云南青基会“贝泰妮公益基金”捐赠人民币350.00万元，用以支持云南青少年心理健康陪伴、生物多样性保护以及非物质文化遗产传承等公益项目。此次行动延续了贝泰妮自2021年以来深耕青少年公益领域的初心，以公益事业的长期主义传递温暖与希望。
2025年05月，公司与云南省市场监督管理局、云南省消费者协会等主管部门联合举办消费体察活动。本次活动以“把好产品质量关维护消费者权益”为主题，邀请消费者代表、媒体以及行业同仁走进生产一线，见证公司核心“薇诺娜（Winona）”品牌从原料到成品生产全流程，传递公司对质量安全的高度承诺，助力消费者建立科学理性的消费认知。
2025年06月，云南省会泽县东陆高中举行云南希望工程2025届“贝泰妮希望高中班”毕业典礼，贝泰妮青少年公益至此再展希望枝蔓。四年光阴，足以见证梦想生根发芽。此刻的会泽，教育的种子正破土成林四年间150名学子被托起梦想，每一张录取通知书背后，都是贝泰妮公益信念的具象回响。
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”、“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造以及线验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）、官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过大型KA客户、OTC连锁客户、商业公司以及区域经销商对外销售。
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，投资设立贝泰妮研究院，于云南省昆明市、上海市、日本以及法国等地投资建立研发中心和前沿联合实验室。报告期末，公司拥有综合研发人员约四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、皮肤新药研发、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95.00%，树立了行业标杆。
产品质量安全保障是消费者建立品牌信任度、忠诚度的基础，是企业的生命线。报告期内公司建立并贯彻落实了覆盖产品研发注册、原材料采购、生产制造、质量检验、产品放行审核、销售、仓储管理及物流运输在内的全面质量管理，符合ISO22716：2007化妆品良好操作规范（GMP）指南，医疗器械GB/T42061-2002＆13485：2016质量管理体系，ISO9001：2015质量管理体系等认证标准。
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较高的全域运营管理团队。经过多年实践，公司线上运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的KOL、KOC进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集输出专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。
公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌以及各部门等的不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行业领先的“OFS/OMS”（订单管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“供应链计划端到端一体化信息系统”，打通公司内部信息壁垒，形成一体化的管理体系，确保业务流程无缝衔接。集团“数据湖和BI（商业智能）”项目实现了数据采集与处理的精细化，确保数据准确、及时，为决策提供可靠依据，各级使用者能够实时查看和追踪相关业务数据及关键绩效指标。先进的信息化系统和精细化管理为公司销售、运营以及管理赋能。
公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售等领域积累了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发、原材料采购、组织生产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。
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证券之星估值分析提示贝泰妮行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性较差，综合基本面各维度看，股价合理。更多
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